9月25日，由北京醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會聯(lián)合北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院口腔醫(yī)療器械檢驗中心、中關(guān)村醫(yī)療器械園有限公司主辦，中關(guān)村普世（北京）藥械供應(yīng)鏈管理有限公司和《醫(yī)療裝備》雜志社協(xié)辦的“立體式客戶關(guān)系建設(shè)”醫(yī)療器械營銷沙龍，在中關(guān)村醫(yī)療器械園下沉廣場沙龍活動區(qū)成功舉辦。

活動吸引數(shù)十家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)、分銷商、轉(zhuǎn)型代理商及醫(yī)療投資機構(gòu)代表參與，通過專家授課、成果推介、產(chǎn)品發(fā)布及路演等環(huán)節(jié)，為行業(yè)搭建了“資源+策略+人脈”的一站式交流平臺。

聚焦行業(yè)痛點，共商轉(zhuǎn)型對策

北京醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會作為北京地區(qū)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)的核心樞紐（現(xiàn)有會員430余家，下設(shè)6個分會及8個專業(yè)委員會），始終以“服務(wù)企業(yè)、引領(lǐng)行業(yè)”為宗旨。協(xié)會副秘書長周萃在開場致辭中指出：當前，90%的醫(yī)療器械代理商正面臨集采壓縮利潤、合規(guī)趨嚴的雙重壓力，亟需突破傳統(tǒng)營銷模式，但缺乏資源支撐與系統(tǒng)方法。本次沙龍正是針對這一痛點，以“立體式客戶關(guān)系建設(shè)”為核心，助力企業(yè)構(gòu)建可持續(xù)的客戶信任體系，找到轉(zhuǎn)型破局的關(guān)鍵路徑。

實戰(zhàn)專家授課：從理論到落地的客戶關(guān)系方法論

活動特邀擁有十六年華為研發(fā)與全球市場營銷經(jīng)驗的姜天露老師擔任主講。姜老師結(jié)合華為“鐵三角”營銷體系與多家頭部醫(yī)療企業(yè)咨詢案例，系統(tǒng)拆解了“立體式客戶關(guān)系”的核心邏輯，并詳細闡釋了關(guān)鍵客戶關(guān)系拓展的“四步法”以及組織客戶關(guān)系的“四層級”。其貼合醫(yī)療器械行業(yè)特性的實戰(zhàn)內(nèi)容，引發(fā)現(xiàn)場企業(yè)代表熱烈共鳴，多位參會者記錄要點并表示“為團隊營銷策略提供了系統(tǒng)性框架”。

成果與產(chǎn)品發(fā)布：前沿技術(shù)亮相，資源精準對接

除課程分享外，沙龍設(shè)置了成果轉(zhuǎn)化項目推介環(huán)節(jié)，聚焦臨床痛點，推出北大醫(yī)院《口咽面部肌群功能康復(fù)訓(xùn)練器及系統(tǒng)》，北京大學(xué)口腔醫(yī)院《適配多種骨缺損修復(fù)場景的雙劑型骨再生材料》《用于無牙頜及多牙連續(xù)缺失種植修復(fù)的多用途預(yù)成剛性連接桿》、《一種能夠快速識別工作刃的刮治器的臨床研究》等醫(yī)院成果轉(zhuǎn)化項目；沙龍還發(fā)布了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品信息，德龍醫(yī)療自主研發(fā)的“大眼睛3D”內(nèi)窺鏡技術(shù)取得突破，覆蓋神經(jīng)外科、耳鼻喉科等全外科場景，標志著國產(chǎn)內(nèi)鏡邁入“雙目3D時代”，國科新智則攜醫(yī)用三重四極桿質(zhì)譜儀及配套自動化前處理設(shè)備亮相，尋求經(jīng)銷商與臨床三甲醫(yī)院合作資源；還有醫(yī)療器械企業(yè)現(xiàn)場展示核心產(chǎn)品與技術(shù)，涵蓋高值耗材、智能診斷設(shè)備等領(lǐng)域，與代理商、投資機構(gòu)面對面洽談；企業(yè)代表圍繞“客戶分層管理”“代理商轉(zhuǎn)型支持”等話題展開分組討論，現(xiàn)場碰撞合作意向。

搭建長效平臺，賦能產(chǎn)業(yè)生態(tài)

“這不僅是一場沙龍，更是一次行業(yè)資源的深度整合。”北京醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會副秘書長周萃表示，“未來，協(xié)會將持續(xù)聚焦企業(yè)需求，聯(lián)合產(chǎn)學(xué)研用各方，推出更多細分領(lǐng)域?qū)ｎ}活動，推動技術(shù)、市場與資本的精準對接，助力北京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。”

本次沙龍吸引了超30名行業(yè)人士到場，多家企業(yè)現(xiàn)場達成初步合作意向。在行業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，這場聚焦“客戶關(guān)系”的實戰(zhàn)盛宴，正為醫(yī)療器械企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入新動能。